案例：某紙闆廠同時從事房地産(chǎn)開發與紙闆制造，在紙闆行業中(zhōng)這家紙闆廠一直以低價格著稱，并打開了一部分(fēn)市場，擁有(yǒu)了一些客戶。但事實證明：客戶用(yòng)了他(tā)的紙闆，非但沒能(néng)使自己的利潤增加，反而使自己的利潤減少，甚至感覺行業惡性競争加劇。為(wèi)什麽會造成這種情況呢(ne)！？

案例分(fēn)析：造成上述案例的原因與某紙闆廠的“經營思路”密切相關。那麽說某紙闆廠的“經營思路”是什麽呢(ne)？簡單來說：就是搞房地産(chǎn)開發的同時拿(ná)紙闆行業當“備胎”。房地産(chǎn)市場好的時候，開發房地産(chǎn)，賺上一把就走，不好的時候，用(yòng)紙闆來維持現有(yǒu)狀況。在經濟利益驅動下，這家企業的經營者在紙闆行業中(zhōng)就很(hěn)難會依照行業發展規律獲取合理(lǐ)利潤。換句話說，他(tā)經營紙闆廠目的不是以紙闆來盈利的。在這個行業裏，他(tā)其實是投機者，攪局者，而不是一個經營者。某紙闆廠的這種做法根本不考慮紙闆包裝(zhuāng)市場紙闆包裝(zhuāng)行業健康長(cháng)遠(yuǎn)發展，不顧及紙闆包裝(zhuāng)行業從業者共同的長(cháng)遠(yuǎn)利益，這種做法對從事紙箱行業的從業者以及行業健康發展來說，危害是重大且深遠(yuǎn)的。

占據紙箱包裝(zhuāng)行業重要環節的紙箱廠家可(kě)以想一想，為(wèi)什麽這麽多(duō)家紙闆廠提供紙闆，但生意依舊不好，很(hěn)難賺錢呢(ne)？因為(wèi)紙闆來源太多(duō)太過複雜，其中(zhōng)不乏有(yǒu)攪局者在故意搗亂。低價的紙闆沒有(yǒu)帶來利潤，反而紙箱廠被低價的紙闆綁架了。紙箱廠必須采購(gòu)低價的紙闆，因為(wèi)價格降不下來，無法參與市場競争，自己就會失去市場中(zhōng)的競争力。但有(yǒu)一點不能(néng)忘記，競争力的構成除了價格，還有(yǒu)質(zhì)量、服務(wù)、信譽，缺一不可(kě)。真正有(yǒu)責任感的紙闆廠紙箱廠，都是努力培育這個市場，這樣才能(néng)為(wèi)行業從業者帶來共同的長(cháng)遠(yuǎn)利益。隻顧短期利益的企業，利用(yòng)産(chǎn)品低價格，降低産(chǎn)品質(zhì)量，獲取的也隻會是短期利益。但卻破壞市場的穩定的秩序，損害了大家的共同利益。例如：甲企業原用(yòng)的是吉安(ān)銀杉170克、140克。但是乙紙闆廠用(yòng)的是地龍再生200克、160克、130克，乙紙闆廠價格狂降，為(wèi)競争甲企業隻能(néng)也降價。實際上乙紙闆廠低價低質(zhì)利潤也沒降低，蒙受損失的是質(zhì)優價廉的甲企業，以及下遊的紙箱廠。蒙受了損失的同時，讓行業下遊紙箱廠經營更加困難。雖然紙箱廠的從業者，短期無法改變低價無序的現狀。但是，我們必須要知道這樣的市場現狀危害的是整個行業的共同的長(cháng)遠(yuǎn)利益。

任何一個行業從來不缺少狂想家和冒險家，紙闆包裝(zhuāng)行業也是如此。某些紙闆包裝(zhuāng)行業的加入者，根本沒有(yǒu)考慮市場的承載能(néng)力和自己建企業承擔的固定資産(chǎn)費用(yòng)、流動資産(chǎn)費用(yòng)，總之也就是企業的貸款費用(yòng)。這些企業利用(yòng)假、大、空的形式，做足了企業的表面現象。其實每時每刻存在着現金流的斷裂危險，這種隐藏的風險也間接的分(fēn)攤到每個行業從業者身上，大家不得不共同在承擔。紙闆行業的新(xīn)進入者，他(tā)們采購(gòu)各種廠家原紙的原則是，哪家便宜哪家能(néng)賒賬，就進哪家的原紙。這是不争的事實。為(wèi)什麽這樣呢(ne)？因為(wèi)現金流的作(zuò)用(yòng)。舉例說明：天津玖龍月結300萬。如果不按期支付玖龍的貨款，玖龍一定會停止供應這一家的原紙。紙闆廠要生産(chǎn)，怎麽辦(bàn)呢(ne)？這家紙闆廠會選擇天地緣兩月結的原紙。這樣對下遊紙箱廠産(chǎn)生了很(hěn)大的影響，大家就不得不接受低價競争帶來的種種弊病。

但是，表面現象顯示這家紙闆廠還一直在貸款搞固定資産(chǎn)投資。怎麽解讀這種現狀？那是因為(wèi)這家紙闆廠對市場預期不樂觀，降低産(chǎn)品價格隻是短期回籠大量的現金的手段，進而騙取更多(duō)的銀行貸款。達到一定規模後對企業整體(tǐ)上市，進行資金抽逃。到此，某些紙闆廠在行業中(zhōng)的投機與攪局就一目了然了。然而造成的行業問題，市場問題這些爛攤子，情願不情願的就統統交給我們這些從業者來進行修補，釀下的苦果還得自己消化，這是行業未來将要出現的狀況。紙箱包裝(zhuāng)行業的從業者一定要清楚認識到這些問題，要真正有(yǒu)自己的正确的經營發展思路，不要讓某些投機者、攪局者牽着自己走，更不要讓自己走進一個混沌看不清方向的狀況裏。

紙箱包裝(zhuāng)企業不可(kě)能(néng)上市或變成房地産(chǎn)開發商(shāng)，現在和将來，從事這種行業是長(cháng)期的，是要付出心血的，是要考慮長(cháng)遠(yuǎn)利益的。長(cháng)期的發展思路在何方？如果不進行思考在這個行業中(zhōng)還能(néng)走多(duō)遠(yuǎn)？經營這個行業是否太累了，感覺不到行業任何樂趣怎麽辦(bàn)呢(ne)？一連串發問得出的結論是：當前行業被低價格綁架，這是現實。沒有(yǒu)企業活在真空中(zhōng)，要面對這個問題，要學(xué)會理(lǐ)性思考：這種情況不會太久，但具(jù)體(tǐ)多(duō)長(cháng)時間很(hěn)難确定。這是需要行業從業者共同努力的。什麽時候紙闆行業的經營者不想着賺一把就走，而是把紙闆包裝(zhuāng)當做事業來做，努力培育市場，讓紙箱行業的經營者在行業内通過良性競争，理(lǐ)性發展，能(néng)夠賺取合理(lǐ)的利潤的時候，就是我們整個紙箱包裝(zhuāng)行業理(lǐ)性回歸，消除惡性競争促進良性發展的時刻。

結束語：穩定的産(chǎn)品質(zhì)量、有(yǒu)序的價格競争是市場向良性發展的通道，任何不顧一切的降價隻會帶給自己和同行釀成不可(kě)消化的苦果，也會給行業帶來無限、無窮的傷害。共勉。