2014年10月14日，山(shān)東省包裝(zhuāng)印刷工(gōng)業協會“四新(xīn)”技(jì )術交流會議在聊城市聊城大學(xué)東湖(hú)賓館舉行，王軍緒理(lǐ)事長(cháng)在會議開幕時講話，以下為(wèi)講話内容：

王軍緒理(lǐ)事長(cháng)

尊敬的各位領導、各位同仁：

今天我們在聊城召開2014年包裝(zhuāng)印刷産(chǎn)品質(zhì)量評比暨“四新(xīn)”技(jì )術交流會議，這是我們行業協會自成立以來每年都堅持開展的一項重要活動。通過這種活動把與我們行業相關的新(xīn)技(jì )術、新(xīn)裝(zhuāng)備、新(xīn)工(gōng)藝、新(xīn)材料推介給行業内的企業，便于我們企業在轉型升級，産(chǎn)品更新(xīn)換代過程中(zhōng)走捷徑；同時也在這次活動中(zhōng)，對我省包裝(zhuāng)印刷産(chǎn)品的工(gōng)藝、質(zhì)量進行一次展示，通過這種交流的方式以達到互相學(xué)習、觀摩、共同提高的目的。2014年很(hěn)快就要過去了，今年我和協會秘書處的同志(zhì)調研了近30家企業，整體(tǐ)情況喜憂參半，以下我就今年上半年我們行業的情況以及其他(tā)方面談點意見和建議。

一、2014年行業整體(tǐ)運行的情況

2014年是在繼2013年經濟運行不景氣的形勢下，繼續接受嚴峻考驗的一年，大的經濟形勢沒有(yǒu)改變，也涉及到了我們行業整體(tǐ)經濟效益的提高。上半年沒有(yǒu)對整個行業的運行數據進行統計，在我們調研的企業中(zhōng)有(yǒu)部分(fēn)企業的産(chǎn)值、利潤比上年下滑5—10%，甚至有(yǒu)的企業進入了虧損狀态；有(yǒu)的企業産(chǎn)值在增長(cháng)，但盈利水平在下降；但大部分(fēn)企業産(chǎn)值、利潤水平能(néng)夠做到同步增長(cháng)，從整體(tǐ)情況看我省包裝(zhuāng)印刷行業經濟運行呈現以下特點：

1、從全省包裝(zhuāng)印刷行業産(chǎn)值看，雖然受經濟不景氣的大環境影響，但總體(tǐ)情況是上升的，樂觀估計的話，2014年行業産(chǎn)值還會高于2013年。

2、雖然受到市場不景氣的影響，但影響最大的隻是高檔禮品盒、酒盒之類，普通包裝(zhuāng)受到的影響不大。這一點從我省一些包裝(zhuāng)印刷企業在擴規模、上項目可(kě)以看的出來。據我們了解到的情況，2014年，我省新(xīn)引進設備、新(xīn)征地擴建的企業不次于往年，企業轉型升級換代的步伐在加快。

3、企業發展不平衡，濟南泉華包裝(zhuāng)、煙台神馬包裝(zhuāng)、阿華包裝(zhuāng)、魯信天一、臨沂銀廣、臨沂學(xué)林印刷、金鄉金江包裝(zhuāng)、煙台紅星、淄博泰保、淄博奧升、山(shān)東華越、泰安(ān)虎彩、泰安(ān)綜藝、日照金寶、濟南晨彩等一大部分(fēn)企業的經濟效益基本和去年持平，其中(zhōng)還有(yǒu)部分(fēn)企業好于去年同期。但也有(yǒu)部分(fēn)企業因受業務(wù)等方面制約，遭受到經營困難的沖擊。

4、我省是經濟發展較快的大省，行業的上遊企業延長(cháng)産(chǎn)業鏈和兄弟(dì)省份的同行來山(shān)東建廠的趨勢在增強。昌樂世紀陽光集團是我省著名(míng)的造紙企業，自2012年起他(tā)們注冊了陽光概念包裝(zhuāng)有(yǒu)限公(gōng)司、陽谷金蔡倫集注冊了畢升印務(wù)有(yǒu)限公(gōng)司。來自兄弟(dì)省份的企業在濟南、泰安(ān)、臨沂、淄博、威海、日照、濟甯等地設廠進入包裝(zhuāng)印刷行業。這些企業的裝(zhuāng)備水平、工(gōng)藝、産(chǎn)品印刷質(zhì)量和市場份額等要好于我們一些傳統的包裝(zhuāng)印刷企業，他(tā)們在我省的包裝(zhuāng)印刷市場上都有(yǒu)不俗的表現。

5、2014年包裝(zhuāng)印刷所用(yòng)的原材料物(wù)料價格基本穩定。

6、全行業不同的企業分(fēn)别面臨着高檔包裝(zhuāng)産(chǎn)品需求不旺，有(yǒu)的企業負債率偏高，信貸融資成本增加，部分(fēn)企業流動資金短缺、經營困難等情況。

二、推進技(jì )術進步，促進行業的健康發展

目前，我省包裝(zhuāng)印刷行業仍然以較高的速度在發展。山(shān)東陽光概念包裝(zhuāng)2014年投資近2個億購(gòu)進2台博斯特的柔版預印機，這是亞州印幅最寬、車(chē)速最快、技(jì )術最先進、現代化程度最高的世界一流預印生産(chǎn)線(xiàn)，這次的引進也标志(zhì)着國(guó)内印刷業拉開了大型預印的序幕。進一步解決了既高效又(yòu)環保的問題。據了解，該公(gōng)司在五年内至少還要再引進三台同樣的設備。山(shān)東銀廣印務(wù)是臨沂市政府從浙江引進的包裝(zhuāng)印刷企業，以生産(chǎn)标簽、包裝(zhuāng)印刷為(wèi)主，在臨沂經濟開發區(qū)建廠，投資3個億，征地160畝，拟建20萬平米的廠房，現部分(fēn)産(chǎn)品已投入生産(chǎn)，每月的産(chǎn)值已過千萬。臨沂學(xué)林印刷2014年又(yòu)投資一千餘萬元購(gòu)進了一台大幅面、高速高智能(néng)多(duō)色膠印機，進一步提升了企業的裝(zhuāng)備和技(jì )術水平，鞏固了企業在同行業中(zhōng)裝(zhuāng)備技(jì )術領先的地位，降低了用(yòng)工(gōng)成本，提高了生産(chǎn)效率。煙台神馬包裝(zhuāng)也是我們行業的後起之秀，建廠時間不足十年，企業依靠科(kē)學(xué)的管理(lǐ)方法，先進的技(jì )術和工(gōng)藝，2013年産(chǎn)值已過2個億，現已建成以紙制品包裝(zhuāng)、木(mù)盒包裝(zhuāng)、橡木(mù)桶和标簽印刷組成的綜合包裝(zhuāng)印刷企業，并擁有(yǒu)企業自己的設計團隊。濟南晨彩多(duō)年來一直是穩健發展的企業近二年來企業借助搬遷的時機，及時更新(xīn)設備、淘汰落後産(chǎn)能(néng)，今年又(yòu)投資400餘萬元進一步完善了後續裝(zhuāng)備，鞏固了自己在市場的地位，我曾經了解到一件事，晨彩的孫總在2013年随協會組團去江蘇考察時，在一個同類型的企業的一個工(gōng)作(zuò)崗位上發現，因采用(yòng)的技(jì )術裝(zhuāng)備不同，對方企業在同樣的崗位上少用(yòng)一個人。為(wèi)弄明白這件事，在考察回來後，孫總又(yòu)專程再次趕赴該企業進行切磋交流，最終也優化了自己的生産(chǎn)過程。威海祥同建廠20年了，多(duō)年來，企業在經過各種艱難挫折後，摸索出了一套适用(yòng)于自身企業發展的管理(lǐ)方式，各級員工(gōng)，以企業為(wèi)家，突出人性化管理(lǐ)，用(yòng)傳統文(wén)化理(lǐ)念打造企業文(wén)化，擁有(yǒu)了企業内部員工(gōng)之間友善、和諧的工(gōng)作(zuò)環境和文(wén)化氛圍，據介紹，企業每年春節放假後上班，職工(gōng)返回公(gōng)司上班人員的返回率在99%。我們行業中(zhōng)還有(yǒu)很(hěn)多(duō)通過技(jì )術進步、科(kē)學(xué)創新(xīn)、采用(yòng)先進的管理(lǐ)方式，促進企業和行業健康發展的好的事例和感人的做法，因時間關系就不在這裏一一陳述。經濟形勢不好，我們行業内的企業也都在設法積極應對，我們堅信行業内管理(lǐ)基礎紮實，經營策略靈活，裝(zhuāng)備水平技(jì )術工(gōng)藝先進合理(lǐ)、誠信、守法的企業，一定會邁過這道艱難的坎。

三、根據我們面臨的形勢提幾點建議

十幾年前，經濟形勢一片大好時，一些在當時賺取了高額利潤的包裝(zhuāng)印刷人曾經形容印刷就是“印鈔票”，但由于近年經濟形勢的急劇變化，行業進入微利時代，我們有(yǒu)的印刷人在比喻印刷使在印“衛生紙”。鈔票和衛生紙、天壤之别，但我們為(wèi)此付出的代價是沒有(yǒu)練好内功的企業面臨着巨大虧損甚至到了倒閉的邊緣。針對如此殘酷嚴峻的現實，如何應對是我們面臨的一大難題。

首先，我認為(wèi)應該開源節流，産(chǎn)業升級。這次經濟不景氣是全球性的，出口單進不來，内需拉不動，用(yòng)工(gōng)成本高，競争日益激烈，企業資金短缺，很(hěn)多(duō)企業面臨的：第一是沒活幹，同質(zhì)低價位競争企業太多(duō)，很(hěn)多(duō)這類的企業沒活幹；第二是有(yǒu)活幹不了，有(yǒu)的企業因技(jì )術人才短缺，設備老舊落後，一些檔次較高，質(zhì)量嚴格的活一些企業就沒法幹；第三是有(yǒu)活幹也能(néng)幹但錢收不回來，這既是我們的客戶的誠信問題，也有(yǒu)我們行業内部自身造成的原因，同類型的企業太多(duō)，你不幹别人幹，但受害的是我們自己行業中(zhōng)的企業，最終實力較弱的企業會因此而被拖垮。

因此我們企業應該在開源節流上下功夫，嚴格控制企業的生産(chǎn)、經營成本、提高管理(lǐ)水平，鞏固産(chǎn)品的價格基礎，才能(néng)在競争中(zhōng)有(yǒu)優勢；落後、陳舊的裝(zhuāng)備、耗能(néng)大、效率低、用(yòng)工(gōng)人數多(duō)，勢必增加産(chǎn)品生産(chǎn)成本。在轉型升級的過程中(zhōng)營銷模式在升級，企業的裝(zhuāng)備、工(gōng)藝、管理(lǐ)都應該用(yòng)步升級。面對我們的客戶企業還應該有(yǒu)所選擇、優化，這一點，淄博奧升是做的很(hěn)到位的。對于我們企業的不誠信的客戶，我們應該進行了解，甯願不做，也不能(néng)成為(wèi)受害者，不要因放棄了不良客戶覺得可(kě)惜，最終讓我們背上沉重的包袱。

其次是抱團取暖，眼光放遠(yuǎn)。目前我們行業内品牌主業不突出，核心競争力差，而且普遍存在着同質(zhì)化的相互殘酷壓價的惡性競争，最終兩敗俱傷。前幾天，我曾和齊河初元的老總談起行業内競争的問題，他(tā)們企業也是我們行業的客戶，他(tā)也表示，低價位的惡性競争也不是他(tā)們願意看到的，他(tā)們需要的是質(zhì)量好、價格合理(lǐ)的包裝(zhuāng)物(wù)，企業要健康持續的發展必須要有(yǒu)積累，拚光了老本，最後連裝(zhuāng)備升級、技(jì )術研發的能(néng)力都沒有(yǒu)了，企業怎麽再發展？所以我們行業内在經濟不景氣的形勢下，應該抱團取暖，共同進步、互相殘殺的結果，隻會毀了企業自身，我們的着眼點應該在未來，做包裝(zhuāng)印刷的“百年老店(diàn)”。我還是提倡企業生産(chǎn)要做專業，要做自己最好的産(chǎn)品，紮紮實實做自己過硬的産(chǎn)品；成為(wèi)産(chǎn)品品牌的領導者，實行差異化的策略競争。魯信天一的發展過程也給了我們一個很(hěn)好的啓示。

第三是要不斷增強企業的人才、技(jì )術和資金實力。

現今的社會，人才的應用(yòng)往往會給企業帶來意想不到的效益，這一點大家在現實生活中(zhōng)都有(yǒu)切身的體(tǐ)會。很(hěn)多(duō)國(guó)外的企業都會高薪聘請我們本土的人才，舍得花(huā)錢購(gòu)買信息，建立信息通道和技(jì )術市場，有(yǒu)人說21世紀人才最貴，企業長(cháng)遠(yuǎn)發展，對人才引進、培養、使用(yòng)和尊重是動力，應該建立一支技(jì )術和管理(lǐ)的優秀的團隊，才能(néng)應對市場的千變萬化。資金是企業發展的源泉，資金問題應該是我們企業在發展過程中(zhōng)碰到的最大難題，尤其是在目前的環境下，融資難、融資規模小(xiǎo)、融資成本高，制約了我們的發展，有(yǒu)的甚至舉債經營，想要貼近市場，又(yòu)因資金匮乏缺少改造能(néng)力，緻使相當部分(fēn)企業的産(chǎn)品都在一個層面上生産(chǎn)，迫于無奈，陷入價格戰，這無疑也是一種飲鸠止渴的做法，必将會把企業拖入到不複的境地。企業要積累資金實力、行業内還得要靠抱團共同發展，少做或不做無謂的争鬥，既使每單隻有(yǒu)微利進帳，也能(néng)彙集資金，穩定企業的發展，保證企業的技(jì )術、裝(zhuāng)備進步，比拚光老本要有(yǒu)利的多(duō)。當然殘酷的市場競争不會憐憫任何人，大浪淘沙、優勝劣汰，“剩”下的為(wèi)王，祝願我們的企業都能(néng)夠挺立在市場中(zhōng)，成為(wèi)百年的“印刷老店(diàn)”。

謝(xiè)謝(xiè)大家。