導讀：我們平常所謂的“淡旺季”，是以業務(wù)量的大小(xiǎo)、生産(chǎn)經營工(gōng)作(zuò)的繁忙程度來區(qū)分(fēn)。其實，這樣的區(qū)分(fēn)有(yǒu)極大的片面性。

在個性化消費逐漸彰顯的形勢下，産(chǎn)品的淡季正是集中(zhōng)精(jīng)力開發個性化産(chǎn)品、細分(fēn)市場的旺季;二是“營銷”工(gōng)作(zuò)涉及諸多(duō)環節，業務(wù)量的淡季，正是進行“營銷”等環節工(gōng)作(zuò)的旺季;三是生産(chǎn)的淡季，正是管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)、經營機制不斷總結和完善的旺季;四是心态調整無“淡季”，适度的“張弛”有(yǒu)助于保持“戰鬥力”，但如果在“淡季”心态完全松弛甚至懈怠，在下一個旺季來臨時，需要較長(cháng)時間的調整而影響經營業績。因此，即便在所謂的“淡季”，企業員工(gōng)，特别是經營管理(lǐ)層的心态、行為(wèi)不能(néng)淡。

由此可(kě)見，印刷企業如何“赢”在淡季，顯得極為(wèi)重要。

全員減薪

印刷企業，尤其是國(guó)有(yǒu)書刊印刷企業，機械理(lǐ)解和運用(yòng)“投入和産(chǎn)出成正比”的原則，每到淡季對支出費用(yòng)審批變得極為(wèi)嚴格，誤用(yòng)績效考核。相比之下，考核與本崗位工(gōng)作(zuò)的閑忙、成效是否達标反倒沒有(yǒu)多(duō)大關系。所有(yǒu)崗位在旺季敞開肚皮“分(fēn)光吃淨”，淡季全部“忍饑挨餓”。在生産(chǎn)淡季所做的大量工(gōng)作(zuò)、所取得的成效不予應有(yǒu)的肯定和激勵，對管理(lǐ)技(jì )術骨幹不給予待遇上的适當傾斜，勢必會挫傷各部門在淡季的工(gōng)作(zuò)積極性，甚至導緻人才流失。

大裁員

這種情況在民(mín)營印刷企業表現尤為(wèi)突出，生産(chǎn)旺季時盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。持續發展的企業需要熟練的員工(gōng)隊伍，人力資源的貢獻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資本的貢獻。一到淡季就大量裁員的做法，會加大員工(gōng)的流動性，帶來産(chǎn)品質(zhì)量的不穩定和管理(lǐ)的間斷，甚至是企業品牌度的下降，造成的無形損失可(kě)能(néng)會比裁員省下來的錢要多(duō)得多(duō)。

團隊懈怠

團隊覺得經過旺季的辛苦應該有(yǒu)一段輕松的日子，期間調低承接量，休養生息，為(wèi)旺季做準備。說是準備，實際上往往形同放羊。等到旺季來臨時，由于淡季拜訪頻率下降造成業務(wù)人員和客戶的關系生疏，易給競争對手以可(kě)乘之機，業務(wù)人員長(cháng)時間的懶散也有(yǒu)可(kě)能(néng)失去一些接洽、簽單的機會。

淡季旺做

企業生存與發展的根本目标不是改變産(chǎn)品的淡旺季規律，而是獲得更大的市場占有(yǒu)率以及利潤。适度的“淡季旺做”心态和舉措，将有(yǒu)助于提高淡季業務(wù)量。但如果無視規律，透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來長(cháng)期利益(如市場占有(yǒu)率的提高等)，隻為(wèi)做大單子而一味地追求所謂“淡季旺做”效應，對企業、行業将會是一種傷害。

旺季做銷售，淡季做市場。我們應該用(yòng)新(xīn)視角看淡季。

一是要有(yǒu)新(xīn)視角。

淡季也蘊藏着極大的市場機會，一些平時業務(wù)人員看不到眼裏、不屑于接待的小(xiǎo)客戶，其業務(wù)與企業的淡季也可(kě)能(néng)正好錯開，如果淡季能(néng)夠承接，一樣可(kě)以幫助企業度過難關。這些機會點永遠(yuǎn)隻會留給那些善于思考、善于打開局面的人。隻要換個視角看淡季，必然會找到打開“淡季旺銷”大門的鑰匙。

二是要有(yǒu)新(xīn)思路。

在淡季認認真真地開拓市場，努力增加一些新(xīn)客戶，旺季到來的時候，即使不再去開拓市場，業務(wù)量也能(néng)有(yǒu)所提升。

三是要有(yǒu)新(xīn)機制。

要對淡旺季統籌考慮，建立風險控制機制。生産(chǎn)淡季時主要靠企業自己加工(gōng)，旺季訂單大量增加的時候，可(kě)将部分(fēn)訂單或将訂單的部分(fēn)工(gōng)序，交給其他(tā)符合産(chǎn)品加工(gōng)要求的企業代工(gōng)，對于待工(gōng)的企業要給予适當的利潤，否則，代工(gōng)企業可(kě)能(néng)甯肯開工(gōng)不足也不願幫忙。即便自己的企業在外加工(gōng)環節賺不了多(duō)少錢，别人幫自己穩住了客戶，對自己企業的長(cháng)遠(yuǎn)發展也是非常有(yǒu)利的。